Cross-Selling erhöht Umsatz und Marge

Händler, die die Fußball-Weltmeisterschaft hautnah erleben wollen, sollten sich mit Tech Data als bevorzugtem Distributor für die Microsoft-Kampagne "Kick-IT" registrieren lassen. Hier winkt als Hauptgewinn ein zweitägiges Top-Event, zu dessen Highlights ein Trainingslager mit Taktik-Tipps von Prominenten gehört - und ein bisher noch gut gehütetes Geheimnis.

In Zusammenarbeit mit Alcatel hat Tech Data Deutschland, unter dem Dach der Kampagne, die bei Tech Data "Let's Kick-IT" heißt, ein attraktives und exklusives Bundle geschnürt: Besonders für kleine und mittelgroße Unternehmen, die momentan ihr veraltetes Netzwerk modernisieren wollen oder müssen, bietet die Lösung aus Alcatel OmniStack 6200 und Microsoft Small Business Server eine Alternative mit hervorragendem Preis-Leistungs-Verhältnis.

"Wir haben mit solchen Cross-Selling-Aktionen bereits im letzten Jahr sehr gute Erfahrungen gemacht", erklärt Andreas Schremmer, bei Tech Data verantwortlich für Software und Lizenzen, die Idee hinter den Produkt-Kombinationen. "Die Fachhändler profitieren davon gleich mehrfach:
Der Umsatz steigt, die Marge wird wesentlich attraktiver. Und dank der durchdachten Kombinationen können sich auch kleine Händler als Lösungsanbieter profilieren."

Kostenbewussten Endkunden eröffnen die Alcatel-Switche auch die Nutzung gemeinsamer Ressourcen. "Es sind alle zentralen Applikationen möglich, wie etwa VoIP oder WLAN, und ebenso Power over Ethernet", zählt Marc Müller auf, er ist Geschäftsführer von Azlan, dem Value-Add-Distributor der Tech Data Gruppe. Außerdem wächst die Hardware - ebenso wie die Software - mit dem nutzenden Unternehmen mit: Bis auf 348 Ports ist sie als logischer Stapel erweiterbar. "Das Bundle bietet beste Zuverlässigkeit, Sicherheit und Performance für kleine und mittlere Unternehmen", lautet Müllers abschließende Beurteilung.

Dass die erste Aktion im Rahmen der Microsoft "Kick-IT"-Kampagne bei Tech Data Deutschland ein Bundle ist, kommt nicht von ungefähr. "Durch Cross-Selling erschließt sich der Fachhandel ein riesiges Potential. Die Endkunden wählen gerne auch komplexere Lösungen und zusammenpassende Produkte, wenn sie aktiv angeboten werden", ist sich Annette Elsässer sicher, sie ist Business Manager für Microsoft bei Tech Data Deutschland.